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何も新しいクライアントを取得するよりも多くの営業担当者のシワを暖めません。多くの場合、あなたが競争力のある価格で提供され、品質コア財やサービスを持っているので、新しいクライアントを確保することができます。あなたがその最初の製品から多くのことを行うことはないかもしれないが、間違いなく多くの営業担当者として知っているタスクに新しいクライアントを使用して、初期の信頼関係の上に構築し、従事する機会は存在しません "アップセリングを。」利益トンネルの概念が出番です。利益トンネルは、最初の商品やサービスの購入で始まるあなたの顧客との関係を構築するあなたの経路です。その最初の関係が確立されると、あなたはあなたのクライアントのニーズを評価することによって、その関係で構築し、またあなたの顧客の利益になる、他の商品やサービスを特定します。
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